Khi mua xe mới

3 câu người bán không muốn nghe bạn nói

Đa số chúng ta đều biết những chuyện nên hoặc không nên làm khi đi mua xe hơi, nhưng vẫn khó khăn khi vận dụng những nguyên tắc đó thành lời nói. Do đó, đối với nhiều người, mua xe vẫn còn là một chuyện thương thảo đầy khó khăn. Mà bạn thì ở thế bất lợi: người bán làm công việc đó mỗi ngày, còn bạn thì không. Người đó biết điều gì phải nói còn bạn thì không biết.

Sau đây là ba tình huống bạn có thể gặp phải trong cuộc “phiêu lưu” đi mua xe lần sắp tới đây, và chúng tôi đề nghị bạn nên trả lời ra sao, để cho cuộc đối thoại tiếp diễn theo đường hướng bạn muốn và dẫn tới giá cả thích hợp nhất mà bạn có thể đạt được.

“Cám ơn, có thể tôi sẽ coi lại giá cả ông muốn trả cho xe tôi đem đổi”

Các hãng bán xe thường thích xe bạn đem đổi (trade-ins) khi mua xe mới. Họ cần xe đã sử dụng, mua lại với giá rẻ, để bán ở khu “used car”. Vì thế đừng ngạc nhiên khi họ đưa ra số tiền nào đó để trả cho bất cứ loại xe nào bạn lái tới bãi đậu. Số tiền họ đưa ra đôi khi quá tốt khiến bạn ngạc nhiên.

Nhưng đừng như cá mắc câu với miếng mồi đó. Câu trả lời của bạn ư? “Xin cám ơn. Để tôi sẽ nghĩ lại về giá cả ông muốn trả cho xe tôi đem đổi. Nhưng xin tách biệt ra khỏi giá chiếc xe mới chúng ta đang bàn thảo đây.” (“Thanks, I may consider your trade-in offer. But that’s separate from how we’re going to price the new car.”) Trọng điểm là: Cần chú ý tối đa vào giá cả chiếc xe bạn đang thương thảo. Để cho xong về phần chiếc xe mới đã, rồi hãy bàn đến chuyện giá cả chiếc xe đem đổi. Nếu bạn đã “reseach” trước, chắc đã biết trị giá xe cũ của bạn rồi, nên sẽ chấp nhận giá họ trả cho bạn hoặc khước từ.

mua xe moi1

“Làm ơn cho tôi coi hóa đơn”

Thật khó mà mua một chiếc xe mà không phải trả nhiều những lệ phí ngoại lệ. Nhưng không phải lệ phí nào cũng giống nhau đâu. Khi bạn mua một chiếc áo, có bao giờ tiệm bán tính bạn phải trả cả tiền tháo từ mắc áo ra không? Cũng thế, đừng trả những món tiền kỳ cục như chi phí tháo bọc plastic bao quanh xe khi chuyên chở, hoặc kiểm soát dầu máy trong xe… Nếu người bán xe nói: “Ai cũng trả những lệ phí đó cả”, thì bạn hãy trả lời: “Let me see the invoice, please – Xin làm ơn cho tôi coi hóa đơn”. Trong hóa đơn chỉ ghi những lệ phí nào hợp pháp mà thôi.

mua xe moi

“Không, xin cám ơn”

Cuối cùng, dù giá cả đã xong xuôi, khi bạn tới văn phòng Tài chánh và Bảo hiểm của hãng xe, bạn chắc sẽ được mời mua đủ loại, từ in khắc mã số xe trên kiếng (window etching) cho đến những chương trình bảo hiểm… Câu trả lời cần thiết của bạn ở đây là: “No, thank you. – Không, xin cám ơn”. Những miếng che chắn bùn, lớp sơn phủ chống rỉ sét… đem lại cho hãng bán xe rất nhiều tiền, nhưng bạn có thể mua được rẻ ở những chỗ khác, nếu thật sự bạn muốn có. Tìm ở catalog của AutoSport để mua phụ tùng, hoặc đem xe lại “detailing shop” địa phương để sơn chống sét hay sơn phủ bảo vệ lớp sơn nguyên thủy hoặc ghế da. Còn nếu sau này bạn thấy cần phải có chiếc cản bằng chrome chẳng hạn, bạn có thể trở lại dealer cũng không muộn.

mua xe moi2

HV

 

------------------------------------------

Những bài trên báo Trẻ phát hành Thứ Năm ngày 22 tháng 06 năm 2017

(xin lấy báo tại các thân chủ đăng trên báo Trẻ)

  • - Những cú knock-out chớp nhoáng (Thể Thao) - Trần Trí Dũng
  • - Ai Cập (Truyện Ngắn) - Lưu Na
  • - Nguyễn Khánh Linh thách thức với chính mình (Kiến Thức Trẻ) - Đinh Yên Thảo
  • - Ngoéo tay khởi đầu một niềm tin (Duyên Sài Gòn) - Du Uyên
  • - Otto Warmbier bài học đắt giá (Ghi Nhận Trong Tuần) - Vũ Hiến
  • - Bố và mẹ và con trai nhỏ (Giao Tiếp) - Minh Hải
  • - Những chiếc buýt màu vàng của Sài Gòn xưa (Bên Tách Cà Phê) - Tim Nguyễn
  • - Ấn tượng... Saigon (Chuyện Đời Thường) - Huy Phương
  • - Khi nào gọi là già (Chuyện Trò Thấy Thuốc) - Nguyễn Ý Đức
  • - Những điều không nên hỏi tiếp viên hàng không (Bạn Có Biết) - Mai Hoàng
  • - Rong chơi cuối đời quên lãng (Bên Lề Chính Trường) - Sĩ Nguyên
  • - Cuba còn ngái ngủ (Thế Giới Dế Mèn) - Trần Lý Lê
  • - Thơ phạm nhuận (Thơ) - Sao Khuê
  • - Mở mang bờ cõi (Theo Dòng Thời Gian) - Sean Bảo
  • - Mùa hè phải có canh giò (Hương Vị Quê Nhà) - Tạ Phong Tần
  • - Một số tin tức di trú đáng chú ý (Di Trú) - Lê Minh Hải
  • - Chợ bến thành ngày xưa (Việt Nam Ngày Cũ) - Trang Nguyên
  • - Khử mùi hôi cho quần áo (Bạn Có Biết) - Hoàng Hương
  • - Cabernet sauvignon (Món Lạ) - Nấm Mèo
  • - Tại sao cần che đèn LED của máy điện toán? (Ứng Dụng Thường Ngày) - P324530
  • - Cập nhật từ điển: Xóa Mù Bơi (Facebook Có Gì Ngộ) - Du Face
  • - Ngăn ngừa sưng bọng mắt (Trang Phụ Nữ) - Sông Hương
  • - Dì Johnny (Những Bông Hoa Cuộc Sống) - Như Sao
  • - Minh Đức Hoài Trinh và nỗi cô đơn sâu thẳm (Tạp Ghi) - Trịnh Thanh Thủy
  • - Văn Cao (70 Năm Tình Ca Việt Nam) - Hoài Nam Biên Soạn
  • - Swim suit đâu chỉ quyến rũ (Thời Trang) - Điệu Cô Nương
  • - Giải phẫu nụ hôn (Ký Sự ) - Ngọc Linh
  • - Cửu Long ký sự (Tạp Ghi) - Hỷ Long
  • - Thập niên cũ (Trong Hầm Rượu) - Trần Vũ
  • - Ván bài cuối cùng (Chuyện Vụ Án) - Nam Nhật
  • - Thông điệp ngọt ngào bố gửi con gái sắp vào đại học (Thế Giới Quanh Ta) - Dương Hùng
  • - Cảnh báo thuốc giảm cân (Bạn Có Biết) - Quỳnh Như
  • - Trang trí nhà mùa hè (Cái Nhà Của Ta) - Thiên Hương
  • - God's Own Country câu chuyện tình đồng tính (Thế Giới Điện Ảnh) - Song Chi
  • - Nầy em lớp 6! (Phiếm) - Đoàn Xuân Thu
  • - Nguyễn Thị Hoàng & đất hứa (Tài Liệu Văn Học) - Nguyễn & Bạn Hữu
  • - Máy kiểm tra giá trị (Truyện Ngắn) - Shizuka Ijuin
  • - Đệm dán sát bàn chân (Sản Phẩm Mới) - Bảo Sơn
  • - Tại sao không nên quen một Photographer (Góc Nhiếp Ảnh) - Andy Nguyễn
  • - Nàng marian của nước pháp (Tạp Ghi) - Mạnh Kim
  • - Tìm gì ở Hà Tiên (Phóng Sự Việt Nam) - Uyển Ca
  • - Những đứa bé lên 3 (Sổ Tay Thường Dân) - Tưởng Năng Tiến
  • - Tin thể thao (Thể Thao)
  • - Tình Chàng ý thiếp (Đời Sống)
  • - "Sex on the… (Chuyện Khó Tin)
  • - Mỗi tuần 1 con số (Thế Giới)
  • - Bảo tàng Mèo (Vui Lạ Khắp Nơi)
  • - Hậu quả (Câu Lạc Bộ Tiếu Lâm)
Facebook Comments