Khi mua xe mới

3 câu người bán không muốn nghe bạn nói

Đa số chúng ta đều biết những chuyện nên hoặc không nên làm khi đi mua xe hơi, nhưng vẫn khó khăn khi vận dụng những nguyên tắc đó thành lời nói. Do đó, đối với nhiều người, mua xe vẫn còn là một chuyện thương thảo đầy khó khăn. Mà bạn thì ở thế bất lợi: người bán làm công việc đó mỗi ngày, còn bạn thì không. Người đó biết điều gì phải nói còn bạn thì không biết.

Sau đây là ba tình huống bạn có thể gặp phải trong cuộc “phiêu lưu” đi mua xe lần sắp tới đây, và chúng tôi đề nghị bạn nên trả lời ra sao, để cho cuộc đối thoại tiếp diễn theo đường hướng bạn muốn và dẫn tới giá cả thích hợp nhất mà bạn có thể đạt được.

“Cám ơn, có thể tôi sẽ coi lại giá cả ông muốn trả cho xe tôi đem đổi”

Các hãng bán xe thường thích xe bạn đem đổi (trade-ins) khi mua xe mới. Họ cần xe đã sử dụng, mua lại với giá rẻ, để bán ở khu “used car”. Vì thế đừng ngạc nhiên khi họ đưa ra số tiền nào đó để trả cho bất cứ loại xe nào bạn lái tới bãi đậu. Số tiền họ đưa ra đôi khi quá tốt khiến bạn ngạc nhiên.

Nhưng đừng như cá mắc câu với miếng mồi đó. Câu trả lời của bạn ư? “Xin cám ơn. Để tôi sẽ nghĩ lại về giá cả ông muốn trả cho xe tôi đem đổi. Nhưng xin tách biệt ra khỏi giá chiếc xe mới chúng ta đang bàn thảo đây.” (“Thanks, I may consider your trade-in offer. But that’s separate from how we’re going to price the new car.”) Trọng điểm là: Cần chú ý tối đa vào giá cả chiếc xe bạn đang thương thảo. Để cho xong về phần chiếc xe mới đã, rồi hãy bàn đến chuyện giá cả chiếc xe đem đổi. Nếu bạn đã “reseach” trước, chắc đã biết trị giá xe cũ của bạn rồi, nên sẽ chấp nhận giá họ trả cho bạn hoặc khước từ.

mua xe moi1

“Làm ơn cho tôi coi hóa đơn”

Thật khó mà mua một chiếc xe mà không phải trả nhiều những lệ phí ngoại lệ. Nhưng không phải lệ phí nào cũng giống nhau đâu. Khi bạn mua một chiếc áo, có bao giờ tiệm bán tính bạn phải trả cả tiền tháo từ mắc áo ra không? Cũng thế, đừng trả những món tiền kỳ cục như chi phí tháo bọc plastic bao quanh xe khi chuyên chở, hoặc kiểm soát dầu máy trong xe… Nếu người bán xe nói: “Ai cũng trả những lệ phí đó cả”, thì bạn hãy trả lời: “Let me see the invoice, please – Xin làm ơn cho tôi coi hóa đơn”. Trong hóa đơn chỉ ghi những lệ phí nào hợp pháp mà thôi.

mua xe moi

“Không, xin cám ơn”

Cuối cùng, dù giá cả đã xong xuôi, khi bạn tới văn phòng Tài chánh và Bảo hiểm của hãng xe, bạn chắc sẽ được mời mua đủ loại, từ in khắc mã số xe trên kiếng (window etching) cho đến những chương trình bảo hiểm… Câu trả lời cần thiết của bạn ở đây là: “No, thank you. – Không, xin cám ơn”. Những miếng che chắn bùn, lớp sơn phủ chống rỉ sét… đem lại cho hãng bán xe rất nhiều tiền, nhưng bạn có thể mua được rẻ ở những chỗ khác, nếu thật sự bạn muốn có. Tìm ở catalog của AutoSport để mua phụ tùng, hoặc đem xe lại “detailing shop” địa phương để sơn chống sét hay sơn phủ bảo vệ lớp sơn nguyên thủy hoặc ghế da. Còn nếu sau này bạn thấy cần phải có chiếc cản bằng chrome chẳng hạn, bạn có thể trở lại dealer cũng không muộn.

mua xe moi2

HV

 

------------------------------------------

Những bài trên báo Trẻ phát hành Thứ Tư ngày 07 tháng 12 năm 2016

(xin lấy báo tại các thân chủ đăng trên báo Trẻ)

  • - Từ giải trí đến chính trường (Thể thao) Trần Trí Dũng
  • - Tập thể dục (Truyện ngắn) Hồ Đắc Vũ
  • - Quà cho con cái ngày lễ (Kiến thức trẻ) Đinh Yên Thảo
  • - Hạnh phúc một tang gia (Duyên sài gòn) Du Uyên
  • - Donald Trump và đồng minh Đông Á (Ghi nhận trong tuần) Vũ Hiến
  • - Lịch sự nơi công cộng (Giao tiếp) Minh Hải
  • - Bob Dylan & Giải Nobel văn chương 2016 (Tản mạn bên tách cà phê) Tim Nguyễn
  • - Mụn lẹo (Chuyện trò thấy thuốc) Nguyễn Ý Đức
  • - Bị phạt vì lái xe quá tốc độ (Luật pháp) Wilson Hưng Vũ
  • - Tin vịt (Thế giới của dế mèn) Trần Lý Lê
  • - Tìm hiểu về Medicare phần A, B, C và D (Bạn có biết) Dạ Thảo
  • - Norah John quay lại với dương cầm (Âm nhạc) Nhã Vy
  • - Một thử nghiệm nhạc Jazz vào văn hóa Việt (Phỏng vấn) Thanh Thư
  • - Cơm rang nước mắm (Tạp ghi) Tạ Phong Tần
  • - Chiếu Khán có sẵn, ngày ưu tiên và chuyển diện sớm (Di trú) Lê Minh Hải
  • - Nhớ về trận cháy cầu ông lãnh (Tạp ghi) Trang Nguyên
  • - Mua quà Giáng sinh (Bạn có biết) Hoàng Hương
  • - Mua hàng mùa lễ (Sổ tay khách hàng) Hạnh Việt
  • - Ngôi nhà thờ đổ nát của Cha (Những bông hoa cuộc sống) Như Sao
  • - Bộ phận oxygen sensor (Chiếc xe của bạn) Trịnh Kiều Phong
  • - Xe hơi và xe máy điện (Bạn có biết) Mai Hoàng
  • - Các cháu ngoan học vẽ chân dung bác nhé! (Facebook có gì ngộ) Daniel Văn
  • - Giải rượu (Trang phụ nữ) Sông Hương
  • - Tình yêu trong văn học Đông-Tây (Để gió cuốn đi) Hải-Vân
  • - Những điều cần biết về định giá nhà đất (Tạp ghi) Hương Võ
  • - Trà xanh, trà đen (Kiến thức phổ thông) Phượng Nghi
  • - Holidays & ăn diện (Thời trang) Điệu Cô Nương
  • - Vật tổ của các bộ tộc châu Phi (Nhìn ra thế giới) Ngọc Linh
  • - Ông già và chủ nghĩa xã hội huyền ảo (Lề chéo) Phạm Thị Hoài
  • - Đặt mua vé máy bay qua Google (Bạn có biết) Quỳnh Như
  • - Chú ý, trên taxi có sách! (Thế giới quanh ta) Dương Hùng
  • - Giáng sinh (Cái nhà của ta) Thiên Hương
  • - Thủ đô giáng sinh của Texas (Phóng sự) Andy Nguyễn
  • - 3 điều cần biết về việc bảo vệ hệ thống nối mạng không dây (Ứng dụng thường ngày) P324530
  • - Một thoáng với cái đẹp (Truyện ngắn) Nguyễn Hùng Vỹ Dịch
  • - Xông đất hậu hiện đại (Tạp ghi) Uyển Ca
  • - Lên đèn Noel (Vui lạ khắp nơi)
  • - Có nên dùng watermark? (Góc nhiếp anh) Andy Nguyễn
  • - Nắng hàng cau (Tài liệu văn học) Khuất Đẩu
  • - Băng dán theo dõi sức khỏe (Sản phẩm mới) Bảo Sơn
  • - Rượu và thơ! (Phiếm) Đoàn Xuân Thu
  • - Đại hội kiều bào địa đạo Củ Chi & em Lê Văn Tám (Sổ tay thường dân) Tưởng Năng Tiến
  • - Đồng chí Vi Quốc Thanh trong viện trợ Việt Nam đấu tranh chống Pháp (Trong hầm rượu) Trần Vũ
  • - Bị bệnh trong mùa lễ (Y tế và đời sống) Triệu Minh
  • - Mùa Đông không nhà (Chuyện đời thường) Huy Phương
  • - Thăm trân châu cảng (Tạp ghi) Việt Phương
  • - Đồng Đăng có phố Kỳ Lừa (Tạp ghi) Hỷ Long
  • - Tình chàng ý thiếp (Đời sống) Ngân Bình
  • - An sinh xã hội (Đời sống) Angie Hồ Quang
  • - Thơ phùng khắc bắc (Thơ)
  • - Y rằng (Câu lạc bộ tiếu lâm)
  • - Tin thể thao (Thể thao)
  • - Đổi bằng lái xe (An toàn giao thông)
  • - Hai lần (Chuyện khó tin nhưng có thật)
  • - Thế giới qua ống kính (Tin tức)
  • - Mỗi tuần 1 con số (Tin tức)
Facebook Comments