Khi mua xe mới

3 câu người bán không muốn nghe bạn nói

Đa số chúng ta đều biết những chuyện nên hoặc không nên làm khi đi mua xe hơi, nhưng vẫn khó khăn khi vận dụng những nguyên tắc đó thành lời nói. Do đó, đối với nhiều người, mua xe vẫn còn là một chuyện thương thảo đầy khó khăn. Mà bạn thì ở thế bất lợi: người bán làm công việc đó mỗi ngày, còn bạn thì không. Người đó biết điều gì phải nói còn bạn thì không biết.

Sau đây là ba tình huống bạn có thể gặp phải trong cuộc “phiêu lưu” đi mua xe lần sắp tới đây, và chúng tôi đề nghị bạn nên trả lời ra sao, để cho cuộc đối thoại tiếp diễn theo đường hướng bạn muốn và dẫn tới giá cả thích hợp nhất mà bạn có thể đạt được.

“Cám ơn, có thể tôi sẽ coi lại giá cả ông muốn trả cho xe tôi đem đổi”

Các hãng bán xe thường thích xe bạn đem đổi (trade-ins) khi mua xe mới. Họ cần xe đã sử dụng, mua lại với giá rẻ, để bán ở khu “used car”. Vì thế đừng ngạc nhiên khi họ đưa ra số tiền nào đó để trả cho bất cứ loại xe nào bạn lái tới bãi đậu. Số tiền họ đưa ra đôi khi quá tốt khiến bạn ngạc nhiên.

Nhưng đừng như cá mắc câu với miếng mồi đó. Câu trả lời của bạn ư? “Xin cám ơn. Để tôi sẽ nghĩ lại về giá cả ông muốn trả cho xe tôi đem đổi. Nhưng xin tách biệt ra khỏi giá chiếc xe mới chúng ta đang bàn thảo đây.” (“Thanks, I may consider your trade-in offer. But that’s separate from how we’re going to price the new car.”) Trọng điểm là: Cần chú ý tối đa vào giá cả chiếc xe bạn đang thương thảo. Để cho xong về phần chiếc xe mới đã, rồi hãy bàn đến chuyện giá cả chiếc xe đem đổi. Nếu bạn đã “reseach” trước, chắc đã biết trị giá xe cũ của bạn rồi, nên sẽ chấp nhận giá họ trả cho bạn hoặc khước từ.

mua xe moi1

“Làm ơn cho tôi coi hóa đơn”

Thật khó mà mua một chiếc xe mà không phải trả nhiều những lệ phí ngoại lệ. Nhưng không phải lệ phí nào cũng giống nhau đâu. Khi bạn mua một chiếc áo, có bao giờ tiệm bán tính bạn phải trả cả tiền tháo từ mắc áo ra không? Cũng thế, đừng trả những món tiền kỳ cục như chi phí tháo bọc plastic bao quanh xe khi chuyên chở, hoặc kiểm soát dầu máy trong xe… Nếu người bán xe nói: “Ai cũng trả những lệ phí đó cả”, thì bạn hãy trả lời: “Let me see the invoice, please – Xin làm ơn cho tôi coi hóa đơn”. Trong hóa đơn chỉ ghi những lệ phí nào hợp pháp mà thôi.

mua xe moi

“Không, xin cám ơn”

Cuối cùng, dù giá cả đã xong xuôi, khi bạn tới văn phòng Tài chánh và Bảo hiểm của hãng xe, bạn chắc sẽ được mời mua đủ loại, từ in khắc mã số xe trên kiếng (window etching) cho đến những chương trình bảo hiểm… Câu trả lời cần thiết của bạn ở đây là: “No, thank you. – Không, xin cám ơn”. Những miếng che chắn bùn, lớp sơn phủ chống rỉ sét… đem lại cho hãng bán xe rất nhiều tiền, nhưng bạn có thể mua được rẻ ở những chỗ khác, nếu thật sự bạn muốn có. Tìm ở catalog của AutoSport để mua phụ tùng, hoặc đem xe lại “detailing shop” địa phương để sơn chống sét hay sơn phủ bảo vệ lớp sơn nguyên thủy hoặc ghế da. Còn nếu sau này bạn thấy cần phải có chiếc cản bằng chrome chẳng hạn, bạn có thể trở lại dealer cũng không muộn.

mua xe moi2

HV

 

------------------------------------------

Những bài trên báo Trẻ phát hành Thứ Tư ngày 22 tháng 3 năm 2017

(xin lấy báo tại các thân chủ đăng trên báo Trẻ)

  • Lực sĩ xấu xí (Thể Thao) - Trần Trí Dũng
  • Duyên thừa (Truyện Ngắn) - Ng. T. Thanh Dương
  • Ngày số pi (Kiến Thức Trẻ) - Đinh Yên Thảo
  • Lá thư xúc động của cậu bé trộm chuông gió (Thế Giới Quanh Ta) - Dương Hùng
  • Ôi thật bất ngờ (Duyên Sài Gòn) - Du Uyên
  • Hoa Kỳ sẽ luộc Bắc Hàn (Ghi Nhận Trong Tuần) - Vũ Hiến
  • An sinh xã hội (Đời Sống) - Angie Hồ Quang
  • Người Đức dạy con (Giao Tiếp) - Minh Hải
  • Đọc hồi ký vượt tù vượt biển của nhà văn Huỳnh Công Ánh (Giới Thiệu Sách) - Việt Phương
  • Tháng ba có chút nắng ấm chim bay về nhiều (Bên Tách Cà Phê) - Tim Nguyễn
  • Sốt là gì? (Chuyện Trò Thấy Thuốc) - Nguyễn Ý Đức
  • Chuyện chó chưa… (c)hết (Bên Lề Chính Trường) - Sĩ Nguyên
  • Chuyện một chiếc cầu (Thế Giới Của Dế Mèn) - Trần Lý Lê
  • Thơ nguyễn thị hải (Thơ) - Sao Khuê
  • Saloon cao bồi (Tạp Ghi) - Sean Bảo
  • Bánh bột lọc Huế ơi! (Hương Vị Quê Nhà) - Tạ Phong Tần
  • Nợ thuế trên $50,000 Mỹ Kim có thể bị tịch thu passport (Di Trú) - Lê Minh Hải
  • Xem bói-bốc quẻ Sài Gòn xưa (Tạp Ghi) - Trang Nguyên
  • Tự làm nước xả mềm vải (Bạn Có Biết) - Hoàng Hương
  • Bánh mì Philly cheesesteak (Món Lạ) - Nấm Mèo
  • Nhân ngày hạnh phúc (Tạp Ghi) - Nguyễn Âu Hồng
  •  Hệ thống thắng abs và lợi ích của nó (Chiếc Xe Của Bạn) - Trịnh Kiều Phong
  • Mua chim phóng sanh (Facebook Có Gì Ngộ) - Daniel Văn
  • Phòng da chảy xệ khi giảm cân (Trang Phụ Nữ) - Sông Hương
  • Trên bến tàu (Những Bông Hoa Cuộc Sống) - Như Sao
  • Sao kim (Để Gió Cuốn Đi) - Hải-Vân
  • Lại chuyện người Trung Quốc (Tạp Ghi) - Lê Thu Thùy
  • Athleisure thời trang thể thao (Thời Trang) - Điệu Cô Nương
  • Moon Flower và chuyến hải hành 2017 (Ký Sự) - Ngọc Linh
  • Thảm trạng di dân (Chuyện Đời Thường) - Huy Phương
  • Em còn đi nữa! (Phóng Sự Việt Nam) - Hỷ Long
  • Xem phim miễn phí trên mạng (Bạn Có Biết) - Quỳnh Như
  • Santorini vầng sáng thiên đường (Phóng Sự) - Trịnh Thanh Thủy
  • Vườn Nhật Bản (Cái Nhà Của Ta) - Thiên Hương
  • Logan (Thế Giới Điện Ảnh) - Song Chi
  • Đọc 'y sĩ tiền tuyến' của Trang Châu (Tài Liệu Văn Học) - Nguyễn & Bạn Hữu
  • Dị ứng phụ nữ (Truyện Ngắn) - Hoàng Long
  • Những công việc lương trên $100,000 (Bạn Có Biết) - Mai Hoàng
  • 5 bí quyết làm bạn tiến bộ ngay lập tức (Góc Nhiếp Ảnh) - Andy Nguyễn
  • Lễ bà mùa sông cạn (Phóng Sự) - Uyển Ca
  • Cá nhà táng! (Phiếm) - Đoàn Xuân Thu
  • Lòng người qua một cành hoa (Sổ Tay Thường Dân) - Tưởng Năng Tiến
  • Bản năng Nhà Văn trong xã hội đồng phục (Trong Hầm Rượu) - Trần Vũ
  • Let It Be câu trả lời rồi sẽ đến (Something Anything) - Ian Bùi
  • Tin thể thao (Thể Thao)
  • Trung thành (Câu Lạc Bộ Tiếu Lâm)
  • Mỗi tuần 1 con số (Thế Giới)
  • Ngày hội Saint Patrick (Vui Lạ Khắp Nơi)
  • Khu vực sửa chữa đường (An Toàn Giao Thông)
  • Nghỉ chó (Chuyện Khó Tin Nhưng Có Thật)
Facebook Comments