Khi mua xe mới

3 câu người bán không muốn nghe bạn nói

Đa số chúng ta đều biết những chuyện nên hoặc không nên làm khi đi mua xe hơi, nhưng vẫn khó khăn khi vận dụng những nguyên tắc đó thành lời nói. Do đó, đối với nhiều người, mua xe vẫn còn là một chuyện thương thảo đầy khó khăn. Mà bạn thì ở thế bất lợi: người bán làm công việc đó mỗi ngày, còn bạn thì không. Người đó biết điều gì phải nói còn bạn thì không biết.

Sau đây là ba tình huống bạn có thể gặp phải trong cuộc “phiêu lưu” đi mua xe lần sắp tới đây, và chúng tôi đề nghị bạn nên trả lời ra sao, để cho cuộc đối thoại tiếp diễn theo đường hướng bạn muốn và dẫn tới giá cả thích hợp nhất mà bạn có thể đạt được.

“Cám ơn, có thể tôi sẽ coi lại giá cả ông muốn trả cho xe tôi đem đổi”

Các hãng bán xe thường thích xe bạn đem đổi (trade-ins) khi mua xe mới. Họ cần xe đã sử dụng, mua lại với giá rẻ, để bán ở khu “used car”. Vì thế đừng ngạc nhiên khi họ đưa ra số tiền nào đó để trả cho bất cứ loại xe nào bạn lái tới bãi đậu. Số tiền họ đưa ra đôi khi quá tốt khiến bạn ngạc nhiên.

Nhưng đừng như cá mắc câu với miếng mồi đó. Câu trả lời của bạn ư? “Xin cám ơn. Để tôi sẽ nghĩ lại về giá cả ông muốn trả cho xe tôi đem đổi. Nhưng xin tách biệt ra khỏi giá chiếc xe mới chúng ta đang bàn thảo đây.” (“Thanks, I may consider your trade-in offer. But that’s separate from how we’re going to price the new car.”) Trọng điểm là: Cần chú ý tối đa vào giá cả chiếc xe bạn đang thương thảo. Để cho xong về phần chiếc xe mới đã, rồi hãy bàn đến chuyện giá cả chiếc xe đem đổi. Nếu bạn đã “reseach” trước, chắc đã biết trị giá xe cũ của bạn rồi, nên sẽ chấp nhận giá họ trả cho bạn hoặc khước từ.

mua xe moi1

“Làm ơn cho tôi coi hóa đơn”

Thật khó mà mua một chiếc xe mà không phải trả nhiều những lệ phí ngoại lệ. Nhưng không phải lệ phí nào cũng giống nhau đâu. Khi bạn mua một chiếc áo, có bao giờ tiệm bán tính bạn phải trả cả tiền tháo từ mắc áo ra không? Cũng thế, đừng trả những món tiền kỳ cục như chi phí tháo bọc plastic bao quanh xe khi chuyên chở, hoặc kiểm soát dầu máy trong xe… Nếu người bán xe nói: “Ai cũng trả những lệ phí đó cả”, thì bạn hãy trả lời: “Let me see the invoice, please – Xin làm ơn cho tôi coi hóa đơn”. Trong hóa đơn chỉ ghi những lệ phí nào hợp pháp mà thôi.

mua xe moi

“Không, xin cám ơn”

Cuối cùng, dù giá cả đã xong xuôi, khi bạn tới văn phòng Tài chánh và Bảo hiểm của hãng xe, bạn chắc sẽ được mời mua đủ loại, từ in khắc mã số xe trên kiếng (window etching) cho đến những chương trình bảo hiểm… Câu trả lời cần thiết của bạn ở đây là: “No, thank you. – Không, xin cám ơn”. Những miếng che chắn bùn, lớp sơn phủ chống rỉ sét… đem lại cho hãng bán xe rất nhiều tiền, nhưng bạn có thể mua được rẻ ở những chỗ khác, nếu thật sự bạn muốn có. Tìm ở catalog của AutoSport để mua phụ tùng, hoặc đem xe lại “detailing shop” địa phương để sơn chống sét hay sơn phủ bảo vệ lớp sơn nguyên thủy hoặc ghế da. Còn nếu sau này bạn thấy cần phải có chiếc cản bằng chrome chẳng hạn, bạn có thể trở lại dealer cũng không muộn.

mua xe moi2

HV

 

------------------------------------------

Những bài trên báo Trẻ phát hành Thứ Tư ngày 11 tháng 1 năm 2017

(xin lấy báo tại các thân chủ đăng trên báo Trẻ)

  • Idiotarod (Thể Thao) - Trần Trí Dũng
  • Ngày sẽ qua thôi (Truyện Ngắn) - Tôn Nữ Thu Dung
  • Goodbye Mr.President (Kiến Thức Trẻ) - Đinh Yên Thảo
  • Lan man chuyện sắp Tết (Duyên Sài Gòn) - Du Uyên
  • Quốc Hội Hoa Kỳ khóa 115 (Ghi Nhận Trong Tuần) - Vũ Hiến
  • Văn hóa ứng xử ở Mỹ (Giao Tiếp) - Minh Hải
  • Món quà cuối năm (Tạp Ghi) - Nam Lộc
  • Bay theo đàn chim thiên di (Bên Tách Cà Phê) - Tim Nguyễn
  • Điều trị ung thư (Chuyện Trò Thấy Thuốc) - Nguyễn Ý Đức
  • Mộ khúc Serenade (Tùy Bút) - Sean Bảo
  • Từ Moscow đến New York (Thế Giới Của Dế Mèn) - Trần Lý Lê
  • Tomas transtromer (Thơ) - Thận Nhiên
  • Động, tĩnh trong thế giới Origami (Phỏng Vấn) - Trịnh Thanh Thủy
  • Cá lóc kho bầu (Tạp Ghi) - Tạ Phong Tần
  • Cần giữ chiếu khán hợp lệ khi đang ở Hoa Kỳ (Di Trú) - Lê Minh Hải
  • Đôla đỏ & hang PX (Tạp Ghi) - Trang Nguyên
  • Fitness miễn phí (Bạn Có Biết) - Hoàng Hương
  • Vài câu hỏi và giải đáp (Sổ Tay Khách Hàng) - Hạnh Việt
  • Ai nhặt được cái này, em sẽ yêu thương người ấy (Những Bông Hoa Cuộc Sống) - Như Sao
  • Nhà bị nứt foundation (Bạn Có Biết) - Xe-Ba-Gác Handyman
  • Các việc làm tăng thêm từ nay đến năm 2022 (Bạn Có Biết) - Mai Hoang
  • Quẻ bói đầu năm: Tuổi hợp Tuổi cho Hôn Nhân/a (Facebook Có Gì Ngộ) - Daniel Văn
  • Chăm sóc răng miệng (Trang Phụ Nữ) - Sông Hương
  • Dương lịch (Để Gió Cuốn Đi) - Hải Vân
  • Trò chuyện với Joseph Nguyễn người lính cứu hỏa (Phỏng Vấn) - Hương Võ
  • Thuật ngữ thời trang (Thời Trang) - Điệu Cô Nương
  • Trăm năm âm ỉ than hồng (Nhìn Ra Thế Giới) - Ngọc Linh
  • Hoa Tết miền Trung (Phóng Sự) - Hỷ Long
  • Sạc điện không dây (Sản Phẩm Mới) - Bảo Sơn
  • Năm Mới và những thay đổi trong lối sống (Bạn Có Biết) - Quỳnh Như
  • Triệu phú đi nhặt vỏ bia (Thế Giới Quanh Ta) - Dương Hùng
  • 10 dữ kiện về rượu (Kiến Thức Phổ Thông) - Phượng Nghi
  • Điện thoại thông minh rẻ tiền (Ứng Dụng Thường Ngày) - P324530
  • Bình nuôi cá (Cái Nhà Của Ta) - Thiên Hương
  • Sing (Thế Giới Điện Ảnh) - Hải Sơn
  • Bến cảng mùa Xuân (Truyện Ngắn) - Hoshi Shinichi
  • Biểu một cõi cà phê (Phóng Sự) - Uyển Ca
  • Đừng tin những gì họ nói (Góc Nhiếp Ảnh) - Andy Nguyễn
  • Tình đêm rựa mận* (Tạp Ghi) - Nguyễn Quang Tấn
  • Quà sinh nhật (Tài Liệu Văn Học) - Nguyễn & Bạn Hữu
  • Em tên: Trần thị Mồng Tơi! (Phiếm) - Đoàn Xuân Thu
  • Bác chinh (Sổ Tay Thường Dân) - Tưởng Năng Tiến
  • Đồng chí Vi Quốc Thanh trong viện trợ Việt Nam đấu tranh chống Pháp (Trong Hầm Rượu) - Trần Vũ
  • Những nữ ca sĩ nổi bật của năm (Âm Nhạc) - Nhã Vy
  • Cơ quan mới trong bụng (Y Tế Và Đời Sống) - Triệu Minh
  • Bệnh sùng bái cuồng nhiệt nghề bác sĩ của người Việt Nam (Chuyện Đời Thường) - Huy Phương
  • Qua suối đến trường (Tạp Ghi) - Trần Mộng Tú
  • Tướng cướp hào hoa (Chuyện Vụ Án ) - Nam Nhật
  • Tin thể thao (Thể Thao)
  • An sinh xã hội (Đời Sống)
  • Tai nạn ở ngã tư (An Toàn Giao Thông)
  • Thế giới qua ống kính (Thế Giới)
  • Mỗi tuần 1 con số (Thế Giới)
  • Sinh đôi khác... Năm (Chuyện Khó Tin Nhưng Có Thật)
  • Nhiếp ảnh hồng ngoại (Vui Lạ Khắp Nơi)
  • Nhầm (Câu Lạc Bộ Tiếu Lâm)
Facebook Comments